Как раскрутиться и начать карьеру фотографа с нуля или где найти клиентов и первые заказы?



Всегда наступает тот момент времени, когда освоившийся в фотографии начинающий, задумывается о начале своей карьеры в качестве коммерческого профессионального фотографа. Разумеется, первым же вопросом на поприще построения своего маленького бизнеса будет извечное: Где найти клиентов и как получить первые заказы на фотосъемку? Иначе говоря, как раскрутится и начать зарабатывать.

Это не столь сложное дело, как могло бы показаться, но крайне важно правильно начать его.

Маленький дисклеймер: В этой статье я подразумеваю, что с основами фотографии и обработки фотографий вы более, чем знакомы и в вашем портфолио есть с десяток приличных портретных фотографий, степень приличности которых вы можете оценить по соответствующему разделу сайта 500px.

Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:

  • Вы не зависите от других людей в поиске клиентов. Клиенты сами находят вас приходят к вам.
  • Вы зависите от других людей, которые поставляют вам клиентов, выполняя функции вашего менеджера. Неважно, платно или нет.

И, исходя из этих условий, можно предположить следующие места, где вы можете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку. Это:

  • Продвижение в Вконтакте
  • Личный сайт или блог
  • Паблики города в Вконтакте
  • Местные школы
  • Детские садики
  • ЗАГС

Разумеется, лучше всего вкладываться в то, что вы способны целиком и полностью контролировать самостоятельно и в то, что будет принадлежать только вам. Говоря "вкладываться", я подразумеваю временные затраты.

Продвижение фотографа в Вконтакте

Здесь мы и приходим к выводу, что выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт-портфолио. Выгодно это потому, что клиенты, пришедшие с них, уже исключительно ваши и, что самое интересное, они уже сделали свой выбор в вашу пользу и все, что вам нужно, так это довести их до непосредственного заказа ваших услуг.

Очень важно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.

Но, как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить свой сайт или блог до такой степени, что он начнет стабильно поставлять клиентов достаточно тяжело и я бы не рекомендовал вам вообще сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если только вы уже не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Посему и есть смысл сосредоточиться на своей страничке Вконтакте, на своей раскрутке и продвижению через нее.

Я не буду расписывать способы продвижения своей странички в Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество. Но, есть очень важный момент, который не следует упускать:

Различайте посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.

Нагнать толпу посетителей на страничку несложно, но, сколько людей из них закажут фотосъемку? Я отвечу, что эта величина будет стремиться к нулю, если вы будете относиться к своей страничке, как обычному хранилищу фотографий и месту самолюбования, а не серьезному бизнес проекту. В сети вы можете легко найти большое количество маркетинговых руководств по тому, как увеличить конверсию посетителей в заказы, как увеличить средний чек заказа и так далее.

В общем и целом, вам необходимо изучить азы маркетинга для полного понимания всего процесса продвижения своих фотоуслуг в социальных сетях, и всех их взаимосвязей. Нужно понимать, что все, что работает в Вконтакте, прекрасно работает и в других социальных сетях: Инстаграмме, Пинтересте, Твиттере и прочих.

Итак...

Вы завели свою страничку в Вк и настал момент громко заявить о себе на весь город. Возникает резонный вопрос: Как это сделать?

Очень просто, нужно оставить сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на всех городских пабликах, что будут относительно живы в плане посещения людьми. Обычно, самые живые это паблики городских знакомств и сплетен. Не стоит пренебрегать и пабликами мамочек города. Используя городские паблики для своего раскручивания, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Не нужно спамить или заигрывать, ненужно кричать о том, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны пыль у ваших ног целовать.

Помните! Лучше недогнуть, чем перегнуть.

Все, что вам нужно это правильно составленное коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных заказчиков.

Задача сводится к тому, что люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения ваших способностей и возможностей, как фотографа. Иначе говоря, вы должны зацепить клиента и довести его до заказа ваших услуг. И опять же, множество доступных маркетинговых руководств будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком деле.

Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.

Вернемся к вашей страничке.

Ваша страничка должна быть "luxury", а не быть обычной днявкой пубертатного подростка. Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы серьезный фотограф.

Немного оффтопа.

Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями а-ля "милая Алина и ее хахаль" или "Очаровательные Елена и Вадим", то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как обычный клиент.

Суть заключается в том, что мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения. Но, я их не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально, что, на данном этапе мне совсем неинтересно и лениво. Да и подобное отношение фотографа к своим потенциальным клиентам не позволяет мне сомневаться в том, что при непосредственной фотосъемке, он будет столь же безответственным, как и при оформлении своей странички.

Избегайте заставлять клиента искать ваши контакты в ворохе однотипных фотографий.

Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо иных фотографов навалом. Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов, по крайней мере, для меня лично.

Поиск клиентов в местах их скоплений или «административное продвижение»

Следующими популярными местами по поиску клиентов являются школы, садики и ЗАГС.

Но раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там уже есть свои прикормленные фотографы, что приучены делиться своим доходом с местной администрацией.

Образно говоря, молодоженам в ЗАГСе будут навязывать своего фотографа, даже если они приведут вас с собой. Вам же, под благовидным предлогом, могут запретить фотографировать в помещениях ЗАГСа и вовсе. Это не везде так, но подобные ситуации вполне имеют место быть, и вам следует быть к ним готовым.

Вас может несколько утешить тот факт, что навязываемые какой-либо администрацией фотографы снимают очень плохо. Причина проста: Отсутствие конкуренции в данном месте и полная халява при получении клиента.

В целом же, задумываясь о своей раскрутке и продвижении, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени и все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг. Но, совсем иное дело, если этот административный ресурс работает на вас и вместе с вами. Не сильно денежно, но вполне стабильно и прогнозируемо.

Сарафанное радио, как способ продвижения и раскрутки

Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ вашей раскрутки. Ваши клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые, в свою очередь, тоже становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.

Идеально.

И все, что от вас требуется для этого, так это делать действительно качественные фотографии и быть ответственным фотографом. Говорить про вменяемое поведение, в плане своих цен и выполнения обещаний, я уже не буду.

Если вы будете помнить, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом будут только возрастать.

Пожалуй, на сей мажорной ноте я и закончу свое повествование об основных способах раскрутки и продвижения фотографа, вчерашнего начинающего и сегодняшнего профессионала.