Как раскрутиться и начать карьеру фотографа с нуля или где найти клиентов и первые заказы?

Вы здесь: Уроки фотографии / Как стать фотографом


Всегда наступает тот момент времени, когда освоившийся в фотографии начинающий, задумывается о начале своей карьеры в качестве коммерческого профессионального фотографа. Разумеется, первым же вопросом на поприще построения своего маленького бизнеса будет извечное: Где найти клиентов и как получить первые заказы на фотосъемку? Иначе говоря, как раскрутится и начать зарабатывать.

Это не столь сложное дело, как могло бы показаться, но крайне важно правильно начать его.

Маленький дисклеймер: В этой статье я подразумеваю, что с основами фотографии и обработки фотографий вы более, чем знакомы и в вашем портфолио есть с десяток приличных портретных фотографий, степень приличности которых вы можете оценить по соответствующему разделу сайта 500px.

Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:

И, исходя из этих условий, можно предположить следующие места, где вы можете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку. Это:

Разумеется, лучше всего вкладываться в то, что вы способны целиком и полностью контролировать самостоятельно и в то, что будет принадлежать только вам. Говоря "вкладываться", я подразумеваю временные затраты.

Продвижение фотографа в Вконтакте

Здесь мы и приходим к выводу, что выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт-портфолио. Выгодно это потому, что клиенты, пришедшие с них, уже исключительно ваши и, что самое интересное, они уже сделали свой выбор в вашу пользу и все, что вам нужно, так это довести их до непосредственного заказа ваших услуг.

Очень важно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.

Но, как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить свой сайт или блог до такой степени, что он начнет стабильно поставлять клиентов достаточно тяжело и я бы не рекомендовал вам вообще сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если только вы уже не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Посему и есть смысл сосредоточиться на своей страничке Вконтакте, на своей раскрутке и продвижению через нее.

Я не буду расписывать способы продвижения своей странички в Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество. Но, есть очень важный момент, который не следует упускать:

Различайте посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.

Нагнать толпу посетителей на страничку несложно, но, сколько людей из них закажут фотосъемку? Я отвечу, что эта величина будет стремиться к нулю, если вы будете относиться к своей страничке, как обычному хранилищу фотографий и месту самолюбования, а не серьезному бизнес проекту. В сети вы можете легко найти большое количество маркетинговых руководств по тому, как увеличить конверсию посетителей в заказы, как увеличить средний чек заказа и так далее.

В общем и целом, вам необходимо изучить азы маркетинга для полного понимания всего процесса продвижения своих фотоуслуг в социальных сетях, и всех их взаимосвязей. Нужно понимать, что все, что работает в Вконтакте, прекрасно работает и в других социальных сетях: Инстаграмме, Пинтересте, Твиттере и прочих.

Итак...

Вы завели свою страничку в Вк и настал момент громко заявить о себе на весь город. Возникает резонный вопрос: Как это сделать?

Очень просто, нужно оставить сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на всех городских пабликах, что будут относительно живы в плане посещения людьми. Обычно, самые живые это паблики городских знакомств и сплетен. Не стоит пренебрегать и пабликами мамочек города. Используя городские паблики для своего раскручивания, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Не нужно спамить или заигрывать, ненужно кричать о том, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны пыль у ваших ног целовать.

Помните! Лучше недогнуть, чем перегнуть.

Все, что вам нужно это правильно составленное коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных заказчиков.

Задача сводится к тому, что люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения ваших способностей и возможностей, как фотографа. Иначе говоря, вы должны зацепить клиента и довести его до заказа ваших услуг. И опять же, множество доступных маркетинговых руководств будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком деле.

Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.

Вернемся к вашей страничке.

Ваша страничка должна быть "luxury", а не быть обычной днявкой пубертатного подростка. Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы серьезный фотограф.

Немного оффтопа.

Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями а-ля "милая Алина и ее хахаль" или "Очаровательные Елена и Вадим", то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как обычный клиент.

Суть заключается в том, что мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения. Но, я их не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально, что, на данном этапе мне совсем неинтересно и лениво. Да и подобное отношение фотографа к своим потенциальным клиентам не позволяет мне сомневаться в том, что при непосредственной фотосъемке, он будет столь же безответственным, как и при оформлении своей странички.

Избегайте заставлять клиента искать ваши контакты в ворохе однотипных фотографий.

Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо иных фотографов навалом. Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов, по крайней мере, для меня лично.

Поиск клиентов в местах их скоплений или «административное продвижение»

Следующими популярными местами по поиску клиентов являются школы, садики и ЗАГС.

Но раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там уже есть свои прикормленные фотографы, что приучены делиться своим доходом с местной администрацией.

Образно говоря, молодоженам в ЗАГСе будут навязывать своего фотографа, даже если они приведут вас с собой. Вам же, под благовидным предлогом, могут запретить фотографировать в помещениях ЗАГСа и вовсе. Это не везде так, но подобные ситуации вполне имеют место быть, и вам следует быть к ним готовым.

Вас может несколько утешить тот факт, что навязываемые какой-либо администрацией фотографы снимают очень плохо. Причина проста: Отсутствие конкуренции в данном месте и полная халява при получении клиента.

В целом же, задумываясь о своей раскрутке и продвижении, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени и все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг. Но, совсем иное дело, если этот административный ресурс работает на вас и вместе с вами. Не сильно денежно, но вполне стабильно и прогнозируемо.

Сарафанное радио, как способ продвижения и раскрутки

Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ вашей раскрутки. Ваши клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые, в свою очередь, тоже становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.

Идеально.

И все, что от вас требуется для этого, так это делать действительно качественные фотографии и быть ответственным фотографом. Говорить про вменяемое поведение, в плане своих цен и выполнения обещаний, я уже не буду.

Если вы будете помнить, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом будут только возрастать.

Пожалуй, на сей мажорной ноте я и закончу свое повествование об основных способах раскрутки и продвижения фотографа, вчерашнего начинающего и сегодняшнего профессионала.

Рекомендую по теме: